Client
Linas Agro„Linas Agro“ yra viena iš pirmaujančių žemės ūkio sėklų, trąšų ir augalų apsaugos produktų tiekėjų. Ji yra viena didžiausių grūdų eksportuotojų Baltijos šalyse ir valdo modernų grūdų sandėliavimo tinklą regione.
Įsigijusi vieną iš pagrindinių konkurentų (KGG), bendrovės vadovybė susidūrė su iššūkiu efektyviai integruoti abu verslus.
Pagrindinis iššūkis kilo dėl persidengiančių verslų integravimo sudėtingumo. Viena vertus, abi bendrovės buvo panašaus dydžio tiesioginės konkurentės, tačiau, kita vertus, jų pardavimo strategijos ir organizacinė struktūra skyrėsi. Siekdama šio tikslo, bendrovė kreipėsi į mus.
Po įsigijimo „Linas Agro“ tapo aiškia rinkos lydere Lietuvoje ir viena iš pirmaujančių žaidėjų Baltijos šalyse. Mūsų pagrindinis tikslas buvo išsaugoti abiejų įmonių bendrą vertę rinkos dalies, pelno ir pagrindinių darbuotojų atžvilgiu, kartu integruojant du verslus į vieną įmonę.
Susijungimas truko ištisus metus. Per tą laiką reikėjo priimti svarbius sprendimus dėl pereinamojo etapo ir numatomos ateities.
Integracija apėmė produktų portfelio suvienijimą, pardavimų organizacijos pertvarkymą iš konkurentų į vieną komandą, grūdų saugyklų tinklo ir logistikos integravimą, perkėlimą į vieną IT sistemų rinkinį ir visų darbuotojų perkėlimą į naują organizacinę struktūrą ir atlyginimų sistemą. Padėjome klientui išspręsti keletą esminių klausimų apie integracijos proceso struktūrizavimą ir valdymą.
Pasirengimo etape glaudžiai bendradarbiavome su kliento aukščiausiosios vadovybės komanda, kad apibrėžtume verslo tikslus ir struktūrizuotume integracijos metodą. Atlikome daugiau nei 20 interviu su pagrindiniais abiejų organizacijų suinteresuotaisiais asmenimis ir suformavome darbo srautus, kad pradėtume platesnės organizacijos, kurioje dirba daugiau nei 50 aukščiausiosios ir vidurinės grandies vadovų, darbą.
Planavimo etape mūsų komanda toliau bendradarbiavo su kliento aukščiausiąja vadovybe ir integracijos darbo srautais, remdamasi parengiamajame etape parengtu pagrindu. Sukūrėme išsamų integracijos planą, skirtą sinergijoms ir potencialioms rizikos sritims nustatyti, valdymo struktūroms apibrėžti ir naujoms organizacinėms struktūroms bei procesams sukurti. Kiekvieną darbo srauto sprendimą kruopščiai suderinome su įmonės vizija ir integracijos tikslais. Todėl pasiūlėme išsamius galutinės būsenos ir pereinamojo laikotarpio sprendimus bei planą, kaip juos pasiekti.
Įgyvendinimo etape užtikrinome, kad integracijos planas būtų įvykdytas greitai ir efektyviai, aktyviai valdant bet kokią iškylančią riziką. Reguliariai buvo rengiami susitikimai su darbo grupėmis ir kliento aukščiausiąja vadovybe, palaikant atvirą komunikaciją ir paramą kintantiems poreikiams. Toks struktūrizuotas požiūris leido mums padėti klientui sudėtingame susijungimo procese, skatinant sklandžią integraciją ir tvarią sėkmę.
Mūsų strateginės gairės užtikrino sklandžią dviejų pramonės gigantų integraciją per suplanuotą laiką.
Įmonės atlaikė integracijos sudėtingumą ir proceso metu pademonstravo tvirtus finansinius rezultatus.
