Klient
Livonia Partners2016. aastal tegi Livonia Partners, üks Baltimaade juhtivaid erakapitalifonde, oma esimese omandamise Eesti ettevõttes Ha Serv, mis on tugev kandidaat rahvusvaheliseks laienemiseks. Sel ajal oli see juba märgatav tegija Euroopa sauna- ja termotöödeldud puidu segmendis, kus töötas umbes 200 täiskohaga töötajat ja käive oli 20 miljonit eurot.
Pärast omandamist aitasime Livonia Partnersil ja Ha Servil hinnata ülemaailmset sauna- ja termotöödeldud puidu turgu.
Projekti põhiolemus hõlmas ulatuslikku uurimistööd, kuna nende nišisegmentide kohta puudusid usaldusväärsed andmed. Meie meeskond pidi koguma andmeid nullist, segmenteerima tooteid ja levitamist ning läbi viima üle 50 ekspertintervjuu kogu maailmas, et mõista turgu ja selle eripärasid. Kasutades turustatistika kogumiseks ja valideerimiseks mitmeid lähenemisviise (näiteks tootjate, turustajate, asjaomaste ühenduste ja ekspertide andmed), analüüsis meie meeskond turgu põhjalikult ja tuvastas turu suuruse, kasvu ja kasumlikkuse osas kõige atraktiivsemad segmendid.
Kooskõlas Livonia Partnersi strateegiaga tugevdada oma globaalset juhtpositsiooni omandas ettevõte 2017. aastal Soome ettevõtte Suomen Lämpöpuu, mis keskendub termotöödeldud puidule ja värvitud toodetele. See omandamine täiendas Ha Servi tootevalikut, mis viis mõlema ettevõtte ühinemiseni. Aitasime Ha Servil ja Suomen Lämpöpuul ümber hinnata nende müügiprotsesse, määratleda sünergiat ning luua ühtse müügimeeskonna ja protseduurid, et maksimeerida müügipotentsiaali ja edendada müüki uutes segmentides.
2018. aastal viis Livonia Partners läbi järjekordse ühinemise Thermoryga osana oma strateegiast luua globaalne liider saunade ja termotöödeldud puidu valdkonnas. Meie meeskond juhtis Ha Servi ja Thermory ühinemisjärgset integratsiooniprotsessi ja strateegilist sünergia planeerimist. Arvestades mõlema ettevõtte märkimisväärset suurust (umbes 65 miljonit eurot ühist käivet ja umbes 500 töötajat), oli ühinemisjärgne planeerimine üsna keerukas ja nõudis juhtkondade ja Livonia Partnersi juhtkonna märkimisväärset kaasamist. Sünergia planeerimine jagati neljaks peamiseks töörühmaks: müük, hange, tootmine ja administratsioon. Kui strateegilised sünergiad olid kindlaks tehtud ja koostatud üheaastane üksikasjalik ühinemisjärgne integratsiooniplaan, esitasid töörühmade juhid selle ning tippjuhtkond ja aktsionärid kiitsid selle heaks. Pärast seda, kui juhatus strateegia heaks kiitis, aitasime ühisettevõttel luua PMO protsessi algatuste elluviimise pidevaks jälgimiseks.
Usk globaalse ettevõtte loomise ideesse, kasutades detailset analüütikat ja strateegilist planeerimist, on viinud meie kliendi sauna- ja termotöödeldud puidu valdkonna globaalse liidrina. Thermory kaubamärgi all tegutseva ühisettevõtte käive on nüüdseks üle 100 miljoni euro ja see annab tööd enam kui 700 inimesele.
Livonia Partnersi asutajaliige Kaido Veske võttis selle suurepäraselt kokku: „Alustasime ühe rajatisega Tartus ja lõpetasime 8 rajatise, 2 lao ja 2 saekaatriga üle maailma.“
CIVITTA meeskonna nimel, kes on abistanud Livonia Partnersit, Thermoryt, Ha Servi ja Suomen Lämpöpuud nende teekonnal termotöödeldud ja saunapuidu segmendi globaalse liidri loomisel, soovime õnnitleda Livonia Partnersit Thermory enamusosaluse eduka müügi puhul UG Investeeringutele.
