Client
KH-KoneetKH-Koneet on yksi Pohjoismaiden johtavista maanrakennuskoneiden tukku- ja vuokrausyrityksistä. Yritys on osa KH Groupia, joka on KH-Koneiden liiketoimintaan keskittyvä teollinen konserni.
Muuttuneen omistusstrategian myötä, KH-Koneiden pyrkimyksenä oli luoda uusi kasvustrategia, joka mahdollistaisi yrityksen kunnianhimoiset kasvu- ja kannattavuustavoitteet hallitulla ja faktapohjaisella tavalla. KH-Koneet päätti toteuttaa strategian uudistamisen yhteistyössä Civittan kanssa, jolla on vahva osaaminen datalähtöisessä ja moniulotteisessa kasvustrategiasuunnittelussa.
Työn toteuttamisessa hyödynnettiin kolmeosaista lähestymistapaa. Työn ensimmäisessä osassa luotiin ymmärrys liiketoiminta-alueiden markkinatilanteesta, kasvunäkymistä ja kilpailusta ja siten tunnistettiin potentiaalisia kasvumahdollisuuksia.
Toinen osio keskittyi kasvustrategian määritykseen ja kasvutavoitteiden asetantaan, sisältäen orgaanisten ja epäorgaanisten kasvutoimenpiteiden ehdotusten ja toteutussuunnitelman luomisen sekä taloudellisen mallinnuksen.
Viimeisen osion päämääränä oli edeltävässä vaiheessa määritetyn strategian toimeenpanon suunnittelu, sisältäen tavoitteiden määrityksen ja toimeenpanon seurantamallin luomisen.
Työn lopputuloksena KH-Koneet sai käyttöönsä vankan ja toteuttamiskelpoisen monivuotisen strategian, jonka takana johto ja omistajat voivat seistä. Civittan tiimiä kiitettiin erityisesti runsaasta ylemmän johdon osallistamisesta, korkealaatuisesta työstä ja poikkeuksellisen syvällisestä perehtymisestä asiakkaan toimialan dynamiikkaan.
