Client
KT-ShelterKT-Shelter on johtava suomalainen puolustusteknologiayritys, joka on erikoistunut nopeasti käyttöönotettaviin suojaratkaisuihin helikoptereille, hävittäjille ja suurille miehittämättömille ilma-aluksille.
Yrityksen kehittämä suojajärjestelmä parantaa operatiivista valmiutta tarjoamalla välttämättömän suojan ilma-aluksille ja kalustolle sekä mahdollistamalla tehokkaat toteutettavat huolto-, korjaus- ja elinkaaripalvelut kenttäolosuhteissa.
KT-Shelter kääntyi Civittan puoleen ymmärtääkseen paremmin ja hyödyntääkseen ympäri Eurooppaa kasvavia puolustusmenoja ja lisääntyviä investointeja. Yritys etsi strategista kumppania, joka pystyisi tukemaan sitä nopeasti kehittyvässä toimintaympäristössä ja tunnistamaan, missä vahvimmat liiketoimintamahdollisuudet sijaitsevat.
KT-Shelter tarvitsi asiantuntevaa kansainvälistymistukea markkinoiden priorisointiin, kohdennettuihin maakohtaisiin syväanalyyseihin sekä markkinoillemenostrategiaan liittyen, jotta kaupalliset mahdollisuudet voitaisiin niiden tunnistamisen jälkeen myös realisoida mahdollisimman tehokkaasti.
Ensimmäinen vaihe keskittyi ylätason markkina-analyysiin 15 eri Euroopan markkinasta. Civitta tunnisti ja rakensi keskeiset kriteerit markkinoiden arvioimiseksi:
Kriteerit painotettiin niiden vaikutuksen perusteella lopulliseen markkina-arviointiin, mikä mahdollisti helpon vertailun markkinoiden välillä. Datapohjainen analyysi muodosti perustan lupaavimpien markkinoiden tunnistamiselle hankkeen seuraavaa vaihetta varten.
Toinen vaihe keskittyi kolmen, ensimmäisessä vaiheessa lupaavimmaksi tunnistetun prioriteettimarkkinan syvempään jatkoanalyysiin. Maakohtaisissa tarkasteluissa analysoitiin:
Näiden havaintojen pohjalta Civitta laati markkinakohtaiset go-to-market suositukset, sisältäen:
Puolustusteollisuuden erityisluonteen ja keskeisten tietolähteiden rajallisen saatavuuden vuoksi hankkeessa korostui tarve löytää soveltuvaa dataa luovin keinoin. Puolustushallintojen, puolustusmateriaalivirastojen, tarjouskantojen ja yrityssivustojen aineistojen ohella Civitta keräsi tietoa haastattelemalla puolustussektorin keskeisiä toimijoita, varmistaen siten mahdollisimman kattavan ja realistisen kokonaiskuvan markkinasta.
“Yhteistyö Civittan kanssa oli sujuvaa ja oivaltavaa. Suomalaisena yrityksenä, joka tarjoaa nopeasti käyttöönotettavia suojaratkaisuja puolustus- ja kriisinhallintakäyttöön, koimme Civittan jäsennellyn lähestymistavan markkinoiden priorisointiin ja kohdennettuihin maakohtaisiin alyyseihin erittäin arvokkaaksi. Heidän analyysinsa tarjosi meille selkeitä ja konkreettisia löydöksiä, jotka jo ohjaavat seuraavia askeleitamme Euroopan puolustusmarkkinoilla.” – Timo Louhe, Commercial Director, KT-Shelter.
“KT-Shelterilla on vahva ote kansainväliseen kasvuun sekä innovatiivinen tuoteportfolio, josta voi muodostua yksi Suomen puolustusalan viennin keihäänkärjistä globaalisti. Oli hieno kokemus perehtyä syvällisesti puolustusmarkkinaan ja rakentaa kaupallista strategiaa ja etenemissuunnitelmaa yhdessä KT-Shelterin ammattitaitoisen tiimin kanssa.” – Tuomas Virtanen, Partner, Civitta Finland.
