Civitta | Temet: Laajentuminen Puolan siviilisuojelusegmenttiin

Asiakkaan yleiskuvaus:

Temet Group on suomalainen, globaalisti toimiva suojien sekä väestönsuojeluratkaisujen tarjoaja, valmistaja ja toimittaja.

Temetin suojaratkaisuja käytetään väestönsuojelussa sekä sotilas- ja kriisinhallinnan tarpeissa sekä erilaisissa teollisuuskohteissa ympäri maailmaa.

Haaste:

Temet kiinnostui Puolan markkinasta alkuvuonna 2024, puolustukseen liittyvien menojen kasvun sekä oletetun suotuisan sääntely-ympäristön kehityksen myötä. Vaikka Puola tunnistettiin lupaavaksi markkinaksi, Temetillä oli haasteena arvioida, voidaanko kiinnostus muuttaa aidosti kestäväksi ja perustelluksi liiketoimintamahdollisuudeksi. Työn toteuttamiseksi Temet teki yhteistyötä Keski- ja Itä-Euroopan kasvumarkkinat erinomaisesti tuntevan Civittan kanssa, hyödyntäen sekä Suomen, että Puolan tiimien yhdistettyä osaamista.

Keskeisinä haasteina työssä olivat markkinan todellisen potentiaalin arvioiminen, Puolan kehittyvän siviilisuojeluun ja puolustusinfrastruktuuriin kohdistuvan painotuksen ymmärtäminen sekä tehokkaimman go-to-market mallin tunnistaminen, joka pysyisi linjassa Temetin kansainvälisen toimintamallin kanssa.

Lähestymistapamme:

Laadimme Temetille käytännöllisen ja näyttöön perustuvan go-to-market strategian Puolaan
Arvioimme markkinapotentiaalin ja tunnistimme sopivimman go-to-market mallin
Laadimme selkeän operatiivisen suunnitelman paikallisen läsnäolon rakentamiseksi, varmistaen samalla täyden yhteensopivuuden Temetin kansainvälisten rakenteiden ja toimintamallien kanssa

Tarjotut palvelut:

Civitta toteutti kattavan neuvonantoprojektin, joka kattoi sekä markkina- että organisaationäkökulmat. Keskeisiä toimenpiteitä olivat:

Puolan väestönsuojamarkkinaa koskeva sääntely- ja politiikka-analyysi, mukaan lukien nousevan siviilisuojelulain syvällinen tarkastelu sekä sen mahdolliset liiketoimintavaikutukset Temetille
Markkinan koon määrittäminen ja taloudellinen mallinnus, joiden pohjalta laadittiin arvio markkinapotentiaalista optimistisessa, neutraalissa ja pessimistisessä skenaariossa
Kilpailija- ja yhteistyökumppaneiden kartoitus, sisältäen yksityiskohtaisen analyysin siviilisuojelun ja suojarakentamisen arvoketjun toimijoista sekä mahdollisten yhteistyö- tai yritysostokohteiden tunnistaminen
Go-to-market vaihtoehtojen arviointi vertaillen suoraa vientiä, jälleenmyyjien kautta laajentumista, greenfield-investointia, yhteisyritystä ja yritysostoa kustannusten, hyötyjen ja riskien näkökulmasta
Optimaalisen go-to-market strategian suositus – hybridimalli, joka yhdistää yhteistyön paikallisten kumppaneiden kanssa ja tytäryhtiön perustamisen Puolaan, kulttuurin ja operatiivisen yhteensopivuuden varmistamiseksi
Toimintamallin ja etenemissuunnitelman kehittäminen, mukaan lukien organisaatiorakenteen määrittely, prosessivastuiden jakaminen Suomen ja Puolan välillä, menestyskriteerien määrittely, KPI-mittarit sekä yksityiskohtainen 12 kuukauden toimintasuunnitelma
Kolmen vuoden taloudellinen mallinnus, sisältäen kuukausittaiset kustannuserittelyt ja investointinäkymän useassa eri markkinakehitysskenaariossa

Temet: Laajentuminen Puolan siviilisuojelusegmenttiin

Asiakkaan yleiskuvaus:

Haaste:

Lähestymistapamme:

Tarjotut palvelut:

Yhteistyökumppanit:

Aiheeseen liittyvät projektit