Client
SveadieselSveadiesel är en ledande svensk leverantör av tekniska lösningar för industri, försvar och marin sektor under flera decennier.
Sveadiesels tillväxtagenda fokuserade på marknaderna i Central- och Östeuropa samt Norden, med fokus på Sveadiesels egenproducerade industrivibratorer och turboförrenare från ett OEM-marknadsperspektiv för bland annat grus- och betongbilar, skogs- och flismaskiner samt grävmaskiner som används i miljöer som utsätts för mycket damm och smutspartiklar.
Civitta-teamet samarbetade nära med den svenska ledningsgruppen på företagsnivå för att ge en uppdaterad översikt och förståelse av OEM-marknaden, utforska dess struktur, viktiga trender och tillväxtpotential. Vi tillhandahöll också skräddarsydda go-to-market-strategier för utvalda europeiska länder, vilket hjälpte företaget att frigöra nya möjligheter och accelerera sin expansion.
Dessa intervjuer hjälpte till att bedöma marknadspotentialen, kartlägga konkurrenslandskapet och stödja utvecklingen av Go-to-market-rekommendationerna.
Projektet lade stor vikt vid förstahandsinsikter som samlats in direkt från olika marknadsintressenter genom hela OEM-värdekedjan, genom intervjuer och interna företagsdatapunkter och material, med tanke på branschens nischkaraktär och bristen på tillförlitlig hård”” data.”
För att stärka och validera intervjuresultaten jämfördes de med finansiella databaser, kommersiella register och databaser för att måla upp en så holistisk marknadsbild som möjligt.
Projektet genomfördes i två faser:
Denna fas fokuserade på att ge Sveadiesel en allmän översikt över OEM-marknaden genom att:
De insamlade och analyserade datapunkterna gav grunden för rekommendationerna gällande att identifiera vilka OEM-segment och vilka europeiska marknader av sex undersökta som presenterade de mest attraktiva möjligheterna att undersöka i nästa projektfas.
∘ Ideala kundprofiler.
∘ Skräddarsydda riktlinjer för värdeerbjudande.
∘ Marknadsspecifika engagemangsstrategier.
Företaget har nu en tydlig färdplan för att leda sin expansion på de mest lovande europeiska marknaderna. Civitta gav Sveadiesel marknads- och segmentprioriteringar baserade på en omfattande kombination av kvalitativa och kvantitativa insikter.
Dessa insikter omsattes till operativa Go-to-market-rekommendationer, som Sveadiesel har använt för att driva sin tillväxt på utvalda europeiska marknader och segment.
”Civitta arbetade snabbt och levererade med hög kvalitet, med stöd av deras starka lokala närvaro på de utvalda marknaderna. Projektet var tydligt strukturerat och rapporterat genomgående, vilket gjorde det möjligt för oss att styra processen längs vägen. Slutrapporten och presentationen gav oss en solid grund för att forma vår internationella expansion i de identifierade länderna.”
Peter Holm
VD, Sveadiesel AB.
”För Civitta var projektet en möjlighet att ge Sveadiesel handlingskraftig vägledning inför marknadsintroduktionen för att driva tillväxten på validerade marknader och segment med störst potential för framgång.”
Emanuel Skog
Manager, Civitta Sverige.
